Négociation d’influence

1. Les dynamiques de l’influence
   o Comprendre les mécanismes de l’influence et développer son pouvoir d’influence dans les négociations stratégiques.
2. La théorie des coalitions
   o Apprendre à construire et à gérer des coalitions stratégiques pour influencer les résultats des négociations.
3. Influencer la société
   o Utiliser les concepts de psychologie sociale pour influencer positivement les décisions et les comportements.
4. La communication stratégique
   o Développer une communication persuasive et utiliser des techniques de storytelling et de framing pour influencer les perceptions et les attitudes.
5. Compliance et Éthique
   o Promouvoir la conformité et l’éthique dans les négociations stratégiques en respectant les normes et les règles en vigueur.
6. Influencer la prise de décisions
   o Utiliser des techniques d’influence pour soutenir ses arguments et influencer les décisions de manière éclairée.

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Intervenant expert en négociations