L’assurance collective

LA PRÉVOYANCE COLLECTIVE
• Aperçu du marché et perspectives de croissance
• Quels sont les besoins aujourd’hui en France ?

LA PRÉVOYANCE ENCADRÉE
• La loi EVIN
• La loi de mensualisation

L’ASSURANCE DE GROUPE
• Les principales garanties proposées : principe, couverture, intérêt pour le salarié et tarification
– La santé
– L’arrêt de travail
– La dépendance
– Le décès
• Le contrat homme clé
• L’assurance indemnités de fin de carrière
• La mise en place d’un contrat de prévoyance
– Les intervenants
– Les adhésions : obligatoire ou facultative
– Les principales caractéristiques des contrats (tarifications, exclusions, types de garanties, etc.)
– Les différents types de prestations
– La mise en place d’un contrat collectif
• Étude de cas : analyse comparée de contrats de prévoyance collective

DÉFINIR LES BESOINS DU CLIENT ET CONSEILLER LE PRODUIT ADAPTÉ
• Faire le bilan de la couverture des salariés
• Identifier les garanties nécessaires et l’optimisation des couvertures
• Définir les avantages et inconvénients pour les salariés et pour l’entreprise
• Construire l’offre équilibrée

ÉTUDE DE CAS : ANALYSE DE SITUATIONS TYPE, QUELLE PRÉCONISATION EN TERMES DE PRÉVOYANCE ?

COMMENT ARGUMENTER ?

VALIDATION DES ACQUIS PAR QUIZ

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Intervenant Expert depuis 15 ans