Nos solutions_
Conseil & formation
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💪Maitriser les comportements adaptés aux négociations, savoir gérer ses émotions et développer son leadership
💪Préparer avec rigueur les négociations avec la méthode « Seven Steps »
💪Déterminer ses tactiques de négociation en référence à la stratégie groupe
Les professionnels des Ressources Humaines qui ont besoin de négocier dans leur vie quotidienne ainsi que pour gérer les relations sociales et professionnelles.
Recommandation : lire « Getting to yes » de Fisher & Ury dans sa traduction française « Comment réussir une négociation »
JOUR 1
Mise en évidence des comportements positifs de chaque participant, à l’apport de conseils personnalisés et au développement du leadership de chacun.
Un passage vidéo individuel permettra de mettre en valeur les attitudes du négociateur.
o Introduction et principales difficultés rencontrées lors des négociations
o Le schéma de la communication
o La notion de D.M.I.
o Les actes volontaires du négociateur.
Premier exercice filmé sur la notion de D.M.I.
o Identification des comportements positifs et négatifs du négociateur.
o Le contrôle de soi et la gestion du stress.
Autodiagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ?
JOUR 2
Mise en place de la méthode de préparation « Seven Steps ». Une étude de cas permettra d’appliquer chaque étape de la méthode et une simulation de négociation sera filmée puis commentée.
Approfondir les tactiques de négociation à travers Sun Tse et le Jeu de GO. Une simulation de négociation permettra d’appliquer la totalité des « Seven Steps ».
Comment préparer une négociation ?
Présentation des 5 premières étapes de la méthode
1. Définir l’objectif à atteindre : objectifs quantitatifs, qualitatifs. Objectifs apparents, réels.
2. Déterminer les enjeux.
3. Préparer soigneusement son dossier
4. L’interlocuteur : personnalité, intérêts, modes de raisonnement…
5. Construire son tableau de bord : différentes options, propositions, concessions, options d’échange, ligne de rupture.
Mise en place d’une simulation de négociation, utilisant l’ensemble des 5 premiers points
Etapes 6 et 7 de la méthode
o Prévoir une stratégie.
o Initiation à la stratégie chinoise de SUN TSE.
o Apports du Jeu de GO
o Construire le Parcours ou Story Board de la négociation
Training
Préparation d’une simulation de négociation (cas n°2).
La totalité de la méthode sera mise en place dans cet exercice par les participants constitués en équipe
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Intervenant expert en négociations
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
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+33 (0)1 80 06 94 00
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