La négociation en 7 points

Module e-learning

JOUR 1
Accueil et introduction
⚬ Recueil des attentes
⚬ Annonce du programme
⚬ Q/R sur les modules e-learning
⚬ Quel négociateur êtes-vous – questionnaire et debrief
⚬ Focus sur l’importance de la préparation
⚬ Etapes 1, 2, 3 de la méthode
1. Détermination de l’objectif
2. Définition de l’enjeu
3. Les forces en présence Utilisation du SWOT
4. Préparation du dossier de négociation
5. Le tableau de bord du négociateur : l’outil clé pour conduire sa négociation avec succès.
• Mises en situation à travers 1 cas exogène
⚬ Préparation en sous-groupes
⚬ Jeu de rôle et debrief
• Exercice de simulation de la négociation1 (Cas N°1) mettant en application les cinq premiers points de la
méthode. Le même cas est joué par deux équipes différentes et l’ensemble des stagiaires participe aux deux
débriefings.

JOUR 2 – Négociation en 7 points Stratégies et Tactiques de Négociation
6. Eléments de stratégie selon Sun Tse et le jeu de GO Applications concrètes
7. Le story-board de négociation
• Comment préparer et conduire sa négociation en équipe.
• Exercice de simulation de négociation (Cas N°2) mettant en application l’ensemble des points de la méthode. Le
même cas est joué par deux équipes différentes et l’ensemble des stagiaires participe aux deux débriefings.
• Issues des négociations :
⚬ Consensus – Compromis – Conflit Synthèse et évaluation
⚬ Accompagnement
⚬ Accompagnement Individuel post formation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Experts en négociation et soft skills