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Conseil & formation
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💪Détecter la complexité
💪Identifier le type de complexité
💪Traverser la difficulté pour simplifier la décision
Acheteurs, services juridiques, vendeurs, RH, conducteurs ou chefs de travaux, ingénieurs d’études en situation de négociation
Ayant effectué la formation Négociation 7 points
1. Identifier les Différentes Complexités
Reconnaître les caractéristiques des négociations complexes, telles que le temps de décision, la multiplicité des acteurs, les intérêts divergents, la haute technicité/niveau d’expertise requis, les enjeux importants et la dimension éthique.
2.Analyse Approfondie des Acteurs et des Intérêts
Étudier les motivations des acteurs impliqués et comprendre les dynamiques de la négociation complexe.
3. Stratégies de Gestion du Temps de Décision
Développer des approches pour gérer les délais de décision prolongés propres aux négociations complexes.
4. Niveau d’Expertise et Technicité
Acquérir les compétences nécessaires pour communiquer et argumenter de manière convaincante dans des domaines complexes et techniques.
5. Gestion des Enjeux Importants
Développer des stratégies pour gérer les négociations complexes avec des enjeux élevés et des conséquences significatives.
6. Dimension Éthique dans la Négociation Complexité
Intégrer une réflexion éthique et développer des compétences pour prendre des décisions éthiques en négociation complexe.
• Évaluation en groupe via des mises en situation
• Travaux de groupe / étude de cas
• Questionnaire d’évaluation à chaud
•Questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de la formation
Expert en négociation et en résolution de conflits
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
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