La Négociation en 7 points

• Module E-learning – Expérience gamifiée

oComprendre les bases de la préparation d’une négociation

oAcquérir les bases de la méthodologie Négociation en 7 points

• Comprendre les enjeux de la préparation

oQuestionnaire « Quel négociateur êtes-vous? » – Les 4 types de profils en négociation

oLes éléments clés de la communication

oLes grands principes de la méthode : ferme et serein

• Déterminer l’objectif

oFixer des objectifs pour sa négociation

oObjectif apparent et objectif réel

• Définir l’enjeu

oDéterminer le niveau d’investissement associé au niveau de valeur

• Comprendre les forces en présence

oEvaluer les forces de son entreprise, de son dossier et ses propres forces en tant que négociateur

oIdentifier les menaces et faiblesses potentielles

oRéaliser un SWOT

• Préparer son dossier de négociation

oPréparer de manière complète les différents points de la négociation

oAller chercher les informations et compétences complémentaires nécessaires

• Le tableau de bord du négociateur

oL’outil clé pour conduire sa négociation sereinement

oIdentifier son point de rupture

oCéder et négocier certaines positions pour arriver à son objectif

• Eléments de stratégie

oLa stratégie selon Sun Tse et le jeu de go

oApplications concrètes de stratégies de négociation

• Le story-board de négociation

oComment préparer et conduire sa négociation en équipe

oRépartir les temps de parole et briefer les interlocuteurs

• Les issues de la négociation

oLe consensus

oLe compromis

oLe conflit

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Intervenant expert en négociation