Nos solutions_
Conseil & formation
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💪Connaître la vente en environnement stratégique
💪S’entraîner et développer les réflexes commerciaux
💪Etre plus à l’aise dans son métier
💪Etre plus efficace dans sa relation client
💪Développer son agilité commerciale
Vendeurs Grands Comptes, KAM, Directeurs commerciaux
Aucun prérequis nécessaire
• CA
⚬ Révision du module « Les incontournables de la vente »
⚬ La vente en environnement stratégique :
⚬ Qu’est-ce que la vente en environnement stratégique
⚬ Comprendre la différence entre cycle d’achat et cycle de vente
⚬ Réussir à développer une approche de co-construction
• La cartographie des interlocuteurs
⚬ Les rôles, positions et poids dans le processus de décision des interlocuteurs
⚬ La proposition commerciale
⚬ La structure
⚬ Le fond
⚬ La forme
⚬ La soutenance commerciale
⚬ Réussir ses préparations de soutenance commerciale
⚬ Soutenir en maitrisant les techniques d’argumentation et de communication
⚬ Obtenir un feed-back de son ambassadeur
• La négociation commerciale
⚬ Connaitre les enjeux d’une négociation commerciale
⚬ Préparer ses négociations
⚬ Identifier les techniques des négociateurs
• La revalorisation tarifaire
⚬ Connaitre les enjeux d’une revalorisation tarifaire
⚬ Les étapes à respecter
⚬ Identifier les contreparties à obtenir
⚬ La conclusion
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation / assessment
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Intervenant expert en vente
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
63 avenue de Villiers, 75017 Paris
+33 (0)1 80 06 94 00
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Léa Ménager au 01 80
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💡Vous avez manqué le Live Learning ? Pas de panique ! Retrouvez en replay les meilleurs pratiques de création d’académies d’Up Skilling, Re Skilling et les outils d’analyse, de cartographie et de gestion des compétences que Ryad a pu mettre en place dans ses missions en entreprise : EDF, Natixis…
